Руководство по продаже дома с солнечными панелями | Солярка продает?

Подписывайтесь на нас

Сохранять
Делиться

После месяцев (возможно, лет) изучения выгод и получения оценок вы решили оборудовать свой дом солнечными панелями. Возможно, вы хотели снизить затраты на электроэнергию, уменьшить углеродный след или и то, и другое. Теперь вы решили продать свой дом. Вам может быть интересно узнать о конкретном процессе продажи дома с солнечными панелями. Нужно ли вам делать что-то иначе, чем средний продавец жилья?

Когда придет время продавать дом с солнечными панелями, первым делом нужно определить, кому принадлежат эти панели: вам, кредитору или солнечной компании. Вероятно, у вас уже есть эта информация, но перед тем, как продолжить чтение, не помешает просмотреть любые документы об аренде или финансировании.

Преимущества продажи дома с солнечной батареей

По данным Solar.com, увеличение стоимости вашего дома и помощь в его продаже на 20% быстрее — это два основных преимущества, которые система солнечной энергии предлагает продавцам жилья.

Исследование, опубликованное Управлением по энергоэффективности и возобновляемым источникам энергии, показывает, что в 2015 году покупатели были готовы платить на 15 000 долларов больше за дома с системами солнечных батарей, чем за сопоставимые дома без них.

Нет оснований полагать, что в ближайшее время эти цифры снизятся, поскольку компании и домохозяйства по всей стране проявляют повышенный интерес к устойчивому развитию.

Быстрые продажи и более высокие предложения от потенциальных покупателей — что может не нравиться?

Ну, эти преимущества распространяются только на владельцев солнечных батарей. Если вы арендуете свою систему или профинансировали панели, вы можете столкнуться с несколькими проблемами с ипотечными кредиторами и потенциальными покупателями.

Собственные солнечные панели — ваши варианты

Когда вы исследовали установку системы солнечных батарей в своем доме, вы, вероятно, сталкивались со следующими вариантами:

Покупка панелей бесплатная и прозрачная.

Это идеальная позиция для продавца, но не всегда разумный вариант для домовладельцев, поскольку требует больших финансовых вложений в первый день.

Если вы читаете эту статью как часть своего исследования перед установкой системы и думаете, что можете продать свой дом в ближайшем будущем, мы рекомендуем купить ваши панели, если это возможно.

Согласно Fannie Mae, вы можете включить солнечные панели в оценочную стоимость вашего дома только в том случае, если они полностью принадлежат вам или финансируются как домашнее оборудование, чтобы их нельзя было вернуть во владение в случае неуплаты кредита.Возможность включать панели в оценку и продавать их как часть собственности упрощает процесс кредитования для потенциальных покупателей.

Как владелец солнечной системы, вы также имеете право на получение федеральных налоговых льгот на солнечную энергию. Финансируемые панели обычно также учитываются в этих кредитах, а аренда — нет.

Финансирование солнечных батарей.

Вы получаете кредит (обычно отдельно от ипотечного кредита), который позволяет вам пользоваться преимуществами солнечной энергии сейчас, погасив систему с течением времени.

Наличие профинансированных панелей не обязательно является огромным недостатком для продавцов, но может потребовать немного большего планирования.

Большинство ипотечных кредиторов требуют, чтобы солнечные панели были выплачены и переданы новому владельцу после закрытия. Это делается для предотвращения обесценивания имущества, если панели перейдут во владение стороннему кредитору.

Возможно, вам придется установить более высокую запрашиваемую цену, чтобы компенсировать выплату кредита, но, поскольку дом на солнечной энергии все равно будет продаваться с премией, это не должно вызывать особых проблем.

У вас есть договор аренды солнечной энергии или соглашение о покупке электроэнергии.

При аренде солнечной энергии или PPA домовладелец покупает электроэнергию у солнечной компании, а не саму солнечную систему.

При стандартной аренде поставщик солнечной энергии взимает фиксированные ежемесячные платежи (или иногда увеличивая платежи в течение срока аренды), независимо от количества энергии, которую вы получаете от панелей. Соглашение о покупке электроэнергии, напротив, выставляет вам счет по фиксированной ставке за кВтч электроэнергии, произведенной панелями.

Некоторые компании гарантируют определенное количество энергии, вырабатываемой вашими панелями, и возвращают вам разницу, если система производит меньше. Лизинговая компания также несет ответственность за техническое обслуживание панелей.

Аренда или PPA — отличный способ перейти на экологически чистую энергию без больших авансовых инвестиций (многие компании по аренде солнечных батарей предлагают установку за 0 долларов), однако это самый сложный вариант использования солнечной энергии для продавца.

Потенциальные проблемы владения солнечными панелями по сравнению с арендой

Финансируемые панели

Ранее мы упоминали, что многие ипотечные кредиторы потребуют, чтобы панели были выплачены и переданы новому домовладельцу при закрытии. Есть и другой вариант: покупатель может захотеть взять кредит, но это может повлиять на его возможность получить ипотечный кредит.

Многие ипотечные кредиторы не решаются финансировать кредит, когда панели не принадлежат напрямую, как упоминалось выше. Поиск кредитора может оказаться трудным для вашего потенциального покупателя, что помешает своевременному закрытию продажи.

Большинство покупателей не будут заинтересованы в получении кредита и рискуют получить отказ от кредиторов. И даже если это так, получение крупного солнечного кредита увеличит отношение долга покупателя к доходу, уменьшив размер ипотечного кредита, на который они могут претендовать.

Солнечная аренда

В случае аренды потенциальный покупатель должен либо принять договор, либо продавец должен его выкупить. Выкуп контракта может быть дорогим, так как типичный срок аренды составляет 20-25 лет. А по некоторым аренде солнечной энергии платежи увеличиваются, что может повлиять на соотношение долга к доходу вашего покупателя, а также сделать выкуп дорогостоящим.

Просмотрите условия аренды и решите, готовы ли вы выкупить контракт или заинтересованы только в продаже тому, кто возьмет на себя аренду.

Еще одним недостатком является то, что арендованные панели не могут быть включены в цену вашего дома, поскольку они не являются частью собственности. Покупатель должен принять на себя контракт, чтобы получить преимущества солнечной энергии от системы.

Вы и ваш агент по недвижимости захотите обсудить, как рекламировать систему в домашнем каталоге. Покупатели могут быть расстроены, обнаружив, что дом оснащен арендованной системой, если в описании просто указано, что в доме есть солнечные батареи. Установка точных ожиданий в вашем листинге поможет привлечь нужных покупателей.

Как продавец, передовой опыт включает в себя предоставление потенциальным покупателям копии договора аренды, графика платежей и предыдущих счетов за электроэнергию, чтобы покупатель мог оценить практичность системы в своей ситуации.

Что вы можете с этим поделать

Если вы не хотите выкупать арендованную солнечную панель, вам, возможно, придется немного подождать идеального покупателя, но он есть! Пока вы ждете, рассмотрите возможность сбора информации о процессе передачи и ознакомьтесь с условиями вашей аренды, чтобы вы могли предоставить эту информацию потенциальным покупателям.

Чем более упорядочена передача аренды, тем меньше колебаний вы, вероятно, увидите со стороны потенциального покупателя.

Что делать, если у вас есть заинтересованный покупатель, но панели ему не продаются? Некоторые лизинговые компании рекомендуют выкупить оставшуюся часть аренды и включить ее в стоимость дома. Затем лизинговая компания может демонтировать панели по истечении срока действия контракта.

Другой вариант — убедить покупателя в том, что панели стоят вложений, и именно здесь вступают в игру ваши предыдущие счета за электроэнергию.

Согласно опросу, проведенному Национальной ассоциацией риелторов, 32% покупателей жилья обеспокоены расходами на отопление и охлаждение, и только 4% специально ищут дом с солнечными батареями.

По статистике, вам больше повезет убедить потенциального покупателя взять на себя аренду вашей солнечной энергии, если вы сможете доказать существенную экономию энергии.

Продажа недвижимости с солнечными панелями: выгода или бремя

Будут ли солнечные панели затруднять продажу вашего дома, действительно зависит от статуса владения панелями. Но не волнуйтесь.

Если у вас есть профинансированные панели, подумайте о том, чтобы сделать панели неотъемлемой частью собственности перед продажей, или будьте готовы выплатить панели до передачи права собственности на недвижимость.

Если у вас есть арендованные панели, вы можете оказаться в более сложном положении, но понимание ваших условий аренды и откровенность с потенциальными покупателями будут иметь большое значение.

Поиск идеального покупателя может занять немного больше времени, но есть много людей, которым понравится экономия энергии, устойчивость и отсутствие обслуживания, которые обеспечивает арендованная система.

Продавая свой дом, помните, что панели сами по себе не так важны для большинства покупателей дома, а сниженные расходы на коммунальные услуги, поэтому обязательно подчеркивайте преимущества системы при взаимодействии с покупателями.