10 просмотров

9 ключей к успешной продаже солнечной энергии от двери до двери

9 ключей к успешной продаже солнечной энергии от двери до двери

В нашем предыдущем посте мы обсудили важные аспекты продаж солнечных установок в целом, включая знание приоритетов вашей аудитории. Сегодня мы сосредоточимся на преимуществах стука в двери.

Агитация от двери к двери может показаться устаревшей техникой продаж, которая больше подходит для 1950-х годов, чем для 21-го века. Но, по данным Reuters, есть по крайней мере один продукт, который сегодня превращает хождение от двери к двери в стоящее приключение: солнце. В качестве доказательства новостная организация отмечает, что после того, как специалист по домашней безопасности Vivint вышел на рынок солнечных батарей, они обыскали целые районы, от двери к двери, незаметно накопив 9-процентную долю рынка жилых солнечных установок в США всего за два года.

С другой стороны, когда дело доходит до стратегий лидогенерации, Greentechmedia предупреждает, что продажи «от двери до двери» — трудоемкое и, следовательно, дорогостоящее мероприятие. Но Green Tech также отмечает, что, если вы придерживаетесь правильной стратегии продаж, синяки на ваших суставах пальцев, стучащие в двери, будут небольшой платой за увеличение продаж. Имея это в виду, рассмотрите эти девять методов обхода от двери к двери, чтобы обеспечить больший успех при сборе солнечной энергии.

1. Отдайте предпочтение крышам, готовым к использованию солнечной энергии.

Ключом к успешному сбору информации о солнечной энергии является захват рынка «многообещающих крыш». Опытный продавец солнечной энергии из Калифорнии Мэтт Фокс поделился советом с Sierra, национальным журналом Sierra Club. Он настаивает на том, что у потенциального клиента должна быть крыша, которая не разваливается, не слишком затенена и не имеет слишком много вентиляционных отверстий. «Что вам нужно, так это большой открытый самолет без множества препятствий».

Статья в тему:  Сколько энергии могут сохранить солнечные панели

2 – Знай свою аудиторию (дубль два)

В нашем предыдущем посте о продажах солнечной энергии в целом мы обсуждали, как узнать вашу аудиторию, принимая во внимание ее финансовые потребности. Один из способов оценить это, как отмечает Фокс, «игрушки во дворе. Потому что, если у людей есть дети, у них, вероятно, большие счета за электроэнергию». Ходить от двери к двери — прекрасная возможность собрать такую ​​информацию.

3. Совершенствуйте свою подачу

С таким большим количеством данных, доступных в Интернете, потребители никогда не были так хорошо осведомлены о солнечной энергии. Как следствие, когда торговый представитель предоставляет информацию, которую потенциальный клиент уже знает, презентация имеет тенденцию к провалу. Поэтому раскрытие фактов, которые он или она не может обнаружить самостоятельно, — лучший способ возбудить их интерес.

4. Имейте под рукой нужные инструменты

Если вы хотите выглядеть профессионально, вам необходим эффективный инструмент продаж, такой как Solargraf. Это специализированное программное обеспечение превращает походы от двери к двери в прогулку по парку. Он объединяет изображения HD высочайшего качества благодаря партнерским отношениям с Ближайшая карта а также Иглвью, что позволяет легко измерить крышу в режиме реального времени. Solargraf также предоставляет точные котировки на лету и информирует клиентов о том, сколько энергии они собираются сэкономить. Его можно даже использовать для закрытия сделок, получая электронную подпись потенциального клиента на месте.

5 – Поддерживайте разговор

Уйди со своего пути. Вы же не хотите показаться напористым или резким. Скорее, вы хотите, чтобы вас воспринимали как вежливого, дружелюбного и готового помочь. Успешные специалисты по продажам развивают свой эмоциональный интеллект и умеют устанавливать связи. Так что не читайте лекции… беседуйте.

Статья в тему:  Сколько стоят солнечные батареи в Висконсине

6 – работа с возражениями

Возражения — это причины, по которым потенциальные клиенты отказываются от покупки ваших услуг. Задача ваших торговых представителей — определить, является ли возражение действительно отрицательным или просто препятствием на пути к утвердительному ответу. Лучший способ преодолеть такое препятствие — хорошо знать возражения потенциальных клиентов и предлагать обнадеживающие решения этих проблем.

7. Сосредоточьтесь на болевой точке

Подчеркните, что боль перемен менее мучительна, чем боль сохранения статус-кво. В случае с солнечными батареями болевой точкой часто является высокая стоимость электроэнергии. Таким образом, важно подчеркнуть, сколько клиент сэкономит в долгосрочной перспективе, установив солнечные панели.

8. Дайте время потенциальным клиентам

Скорее всего, вы не заключите сделку после одной встречи. Солнечная установка — это капитальный ремонт, поэтому учтите тот факт, что потенциальному покупателю может потребоваться провести некоторые исследования самостоятельно, а также проконсультироваться с банком по поводу финансирования. Поэтому предоставьте потенциальным клиентам некоторое пространство для рассмотрения вашего предложения. По прошествии пары дней сделайте дополнительный звонок в надежде договориться о мясе и картошке сделки.

9. Преодолеть неприятие

Вы будете отвергнуты. От этого никуда не деться. Некоторые люди будут грубить и оскорблять. Но если вы намерены просто представиться и установить взаимопонимание с потенциальным клиентом, вы сможете увидеть дальше отказа и сосредоточиться на встречах, которые потенциально могут превратиться в продажу.

Статья в тему:  Как рассчитать нагрузку на крышу для солнечных батарей

В заключение

Поиск продаж по домам может показаться устаревшей стратегией, но если вы будете следовать этим девяти советам, вы будете на пути к созданию положительного взаимопонимания со своими потенциальными клиентами, чего не могут обеспечить реклама и онлайн-маркетинг. И когда дело доходит до получения преимущества в конкурентной борьбе, индивидуальный подход, который устанавливает стук в дверь, будет иметь большое значение для того, чтобы выделить вас среди ваших соперников. Что вам нужно, так это платформа, позволяющая создавать предложения на месте и демонстрировать влияние различных макетов и вариантов финансирования на ваших клиентов.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x